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未来十年LED灯具需要怎样的产品
发布时间:2013-10-9 9:09:59
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 这十年,LED灯具在中国混的可谓是风生水起,诱导了一批又一批的“淘金潮”!只是,这“金”还真不是那么好淘的,十年来,跑路的、破产的、垮台的……比比皆是!搞的整个市场一片乌烟瘴气!
      现在,随着led技术逐渐成熟,新一轮“淘金潮”又将开始。遍观整个行业市场,人人都瞪大了眼珠,扯直了鸭公嗓子,扛起了枪,上足了弹,摩拳擦掌、跃跃欲试,生怕那真金白银从眼前一晃而过。这回婊子也不做了,牌坊也不立了,都冲着这即将到来的LED辉煌十年,指望着把钱包充实起来!
     这是中国市场经济的丑陋本性,换句话说也是中国人的本性,“哪里有蛋糕,就全部一哄而上,踩死踩伤的不少,真正吃到蛋糕的不多。”哥看到这现象急了!作为一个在LED行业奋斗十年,涉及销售、生产、采购领域的老前辈,还是感觉自己要为这个行业承担点责任,该为大家指条明路,谈一谈LED行业接下来十年的赚钱路子。
     对于上游、中游不多说,还是坚持自己的老路子,干芯片生产的继续生产;干封装的继续封装,干工程的继续工程!只要顺应潮流,跟着市场供求趋势走量即可。今天单讲讲下游这些穷苦灯具生产企业,想在这关键时期帮他们一把。
     未来十年LED行业急需的灯具产品:LED室内照明产品(主打LED日光灯、LED平板灯)、LED路灯、led灯带、LED灯串(又称LED圣诞灯)。
     1.对于微型企业(譬如古镇一些十几个人组成的小作坊模式),建议还是按老套路走,什么灯都做,采取四处调料、调货法,搞到一单算一单,搞到个大单做完就跑人!这种模式不道德,但它是微企业的唯一生存之道,而且是必定产生赢利的最佳操作模式!可以说中国很多当初光着屁股打下天下的老板们,都是用这个套路起的家。只是当初黑的,洗着洗着洗红了,别人看到了他们当今的光环,谁还会注意他们曾经的黑底子。
     2.对于中、小型企业(譬如100人-1000人之间的LED厂),建议选择其中一款产品进行主打(切不可选LED日光灯和LED路灯),主要从价格上下工夫,先想办法把价格搞到最低,在同行业中进行拼杀,把所有竞争者都杀垮台,只有这样,才有可能杀出一条血路!也是唯一的一条出路!等到在单品销售中独占嗷头抢得市场后,再来考虑产品质量、产品利润率,等这一切都稳定后,下大本金投入,走向产品品牌概念的发展!
     3.对于大型企业(譬如1000人以上的led企业或转型来的商照企业),这类企业有两条路走:一条路是单打LED日光灯或LED路灯,之前为何不建议中小企业考虑主打这两款产品,是因为这两款产品是未来的大势所趋,是最肥的但同时也是竞争最激烈的产品,没有雄厚的资金实力,最终只会在众企业闯独木桥中成为别人砧板上的肉!另一条路是选择一款或多款产品主打,投入大笔资金,缔造LED帝国!这种模式适合转型来的大型上市商照企业,他们有足够的资金,足够的人才,足够的市场洞察力。其实十年前的LED路上,他们早就走上了,只不过隐藏在深处看着一批又一批SB为他们做着嫁衣,酝酿着LED市场的成熟。现在,他们只是该出手时便出手罢了。
     这三条路,是未来十年LED的最光明之路,这接下来的,定是又一场大鱼吃小鱼的过程,扛过去的企业中,出几个世界五百强有可能!扛不过去的企业中,死无葬身之地也一定!
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