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LED照明企业如何打好“电商牌”?
发布时间:2013-10-11 9:27:24
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电商是LED照明企业不可或缺的一个重要渠道,如今有越来越多的企业想从中分一杯羹。目前,在网上开设官方旗舰店的LED企业越来越多,电子商务也越来越受到重视。据了解,雷士欧普飞利浦、佛照等知名品牌均在天猫开设了旗舰店,并以自营旗舰店和网络分销模式延伸。在以上各品牌的网店中,LED光源类产品所占比例都比较大。线上产品天花乱坠,除了那些广为人知的品牌,还有很多不知名的小品牌也在线上“泛滥”。那么,究竟哪些产品在线上的销量大,哪些产品是可以在线上主推的?消费者会偏爱不知名的低价产品还是价格稍高的品牌产品呢?记者通过调查了解到,电商销量的逐渐增长让更多商家有了信心,但若要打“持久战”还要把握好产品的价格和品质。
    亲民的价格   记者在浏览淘宝时发现,绿庆LED一款1.5W的人体感应球泡灯目前的售价是25元,而原价则为9元。据官网显示,这款灯在八月的月销量达到了14117件,而LED人体感应单品的年销量达到了3亿只。在新起的电商品牌中,这算是很好的销量了。该店老板表示:“这款灯的价格是最大的优势,在保证品质的情况下,适时的进行促销会收到很好的效果,所以我们店在每个季度都会推出不同的‘爆款’进行促销”。“爆款”通常指的卖的很多,人气很高的商品。几乎每家店都会打造自己的“爆款”产品。比如:绿庆的一款微波雷达感应吸顶灯的6W在淘宝的售价为49元,而原价是98元,该款灯的月销量达到了36996件,是该店九月份的爆款。
     绿庆淘宝店老板告诉记者,顾客浏览最多的是主页中最显眼位置上的产品,这类产品往往是推出的新品、爆款、或者是促销类产品,而顾客买得多的还是当季促销的产品,因为价格比较划算。
     记者还观察到,在网上最受欢迎的正是这些物美价廉的产品,而非那些一味追求低价的不知名品牌。记者也看到很多类似于“一个3W天花灯的售价为4.5元”这种超低价的产品,但从销量上看消费者并不买账。
     恰当的模式   综合多个淘宝店可以看出,价格的确是影响销量的一个重要因素。进行促销的产品明显比原价产品的销量高出好几倍,甚至几十倍。那么除去价格,电商还应该重视什么呢?重庆绿庆科技有限公司总经理王银刚告诉记者:“现在的电商市场很大一部分被古镇的企业占据了,品牌企业的电商之路虽然起步较晚,但也有很多做的不错,关键是要找到适合自己的推广模式”。
       灯具类已经成为天猫、淘宝家装建材中的第一大品类,其中球泡灯,天花灯和吸顶灯占据了重要位置。以LED光源拉动的灯带、射灯、筒灯的销量也在迅速上涨。虽然LED电商在逐步发展,整个网络也在迅速延伸,但把握不好电商的“游戏规则”将会半途而废。如何让LED电商之路走的更远成了大家都需要思考的问题。记者发现,淘宝上出售最多的是LED人体感应球泡灯、天花灯、吸顶灯,除了官方旗舰店的销量不错,分销网络上的销量也可观。分销模式做的好的品牌有很多,如:欧普的网络分销达到了1700多家;雷士网络分销接近1400家;佛照的网络分销在400家左右;绿庆的网络分销在300家左右。多个分销网店有助于电商网络的延伸,让消费者更有选择的余地,同类产品可以“货比三家”,在一定程度上增加销量。
      经调查,大多数LED品牌的电商经营方式均为自营旗舰店和网络分销模式,只有少数的品牌只做旗舰店而没有展开网络分销,比如晶拓。当然,无论是哪种营销模式,在电商中都有过成功的先例,企业还是要根据自身的实际情况,选择适合自己的才是最好的。像绿庆这样的新起小品牌能在众多LED品牌走出自己的销售之路,其中一些营销模式还是值得借鉴的。
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