您现在的位置:首 页 >> LED资讯 >> 评论综述
星星之火 可以燎原——专访山东燎原发光科技有限公司销售总经理戴权林
发布时间:2011-6-16 11:17:04
字体:【】【】【
2011年6月9日,位于琶洲会馆的广州光亚展隆重开展了。作为照明行业颇有影响力的一大展会,吸引了众多知名企业参展。位于B区8.1展位的山东燎原发光科技有限公司,以136m2的面积参加了此次展会。在展馆内,展会负责人戴权林接受了中国照明网记者的采访。

  展出的新产品

  戴总告诉记者,相比于今年3月份的信亚展,此次展会上新展出了一系列的室内照明产品,如:新颖的LED灯泡、LED平面灯、LEDT5日光灯等。戴总说,尽管现在推出了一系列室内照明产品,但现阶段国内市场还是会以市政照明为销售主导。他解释道,现在对于室内照明还只是认识的层面,消费者的兴趣也是越来越高,但高成本高价格仍是国内消费比较难以接受和普及的主要门槛。但国外市场特别是较发达地区的市场对LED产品的接受度会更高,国内销费者从认识到接受再到直接消费,还需要一定的时间,我们现在的室内照明产品国内销售也在进行,但主要是做外销。所以,在产品定位和销售方向及渠道上会采取不同的策略。

  参展既是一个与客户直接交流的好时机,也是一个很好的学习机会,戴总如是说道。参展的企业越来越多,能从中学到的东西也越来越多。在此次光亚展上,90%的企业都展示了LED产品,已经很难在这种展会上见到更多传统照明产品了,这在一定程度上说明了现在照明市场的发展方向和流行趋势。当然,LED不可能完全代替所有传统照明产品。

  LED路灯的推广

  此次展会上,山东燎原发光科技有限公司也展出了LED路灯。对于目前LED路灯是否能大范围推广,戴总发表了自己的看法。他说道,相比较于传统的高压钠灯,LED路灯在达到相同的效果可节电70%以上。有少数几家掌握了很好配光、散热、封装等技术的LED照明企业的LED路灯产品,近3~4年来,在国内多条主、次干道上的应用情况相当理想。

  戴总表示,现阶段,LED路灯推广的条件已经比较成熟。首先,LED路灯200W左右的行业技术壁垒已经突破,散热、配光已不成问题。其次,LED路灯的整体寿命、电源效率及寿命都有了很大的提高。再次,目前LED路灯的价格在18—25元/W,比传统路灯贵2倍左右,但节电率高达70%,寿命高5倍以上。还有,国家层面也是出台了越来越多的,专门针对LED路灯、隧道灯的产业扶持政策,可以很好的引导行业的发展。此外,他特别指出,在选择LED路灯的时候,要特别关注企业生产规模和技术实力。同时,他希望完全的国家标准尽快制定,这样才能更好的促进行业的发展。

  未来路灯发展模式:EPC(合同能源管理)

  谈及LED路灯未来发展情况时,戴总告诉我们,山东燎原发光科技有限公司的节能服务公司是国家发改委批准的第二批合同能源管理合作企业。在未来,EPC合同能源管理将是路灯改造或替换最主要的运营模式。

  合同能源管理(EPC——Energy Performance Contracting)是一种新型的市场化节能机制,其实质就是以节约的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。EPC的三方:投资方、用能方、企业都能获益,其中,企业的产品有了更多的销售渠道,政府既能收益又很好的实现了节能减排,银行也获得了利润。这样一种机制,将会很好的引导行业的发展。

  在采访的最后,戴总告诉记者,当前LED行业投资过热,必将形成一个优胜劣汰的局面,希望国家标准、行业标准尽快出台,从而有效地规范市场、促进行业发展。同时,他表示,现在公司发展极需人才,希望有更多的人才加入,共同发展。

资讯来源:
发布人:中国LED节能灯网